英語新聞ウォールストリートジャーナル(WSJ)から見た起業・ビジネスのヒント

英語がわからなくても最新アメリカビジネス事情を知りたい人、集まれ!
グローバルビジネスマンなら必読の英語新聞「THE WALL STREET JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、起業・ビジネスのヒントを提供いたします。

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【296号】大企業の広告代理店切り替えの行く末とは?
 ◎10月27日 11時48分現在のトップニュース
Fiat Models to Drive Chrysler
クライスラーは、フィアット車を主体とした
製品ラインナップを発表する予定である。
一方で、クライスラーが所有していた
ブランドの多くは、販売を中止する。
http://online.wsj.com/article/SB125659536562909009.html?mod=WSJ_hps_LEFTWhatsNews

◎本日のニュース

1)見出し 

Many Big Marketers Go on the Hunt for New Agencies
 
2)要約

大企業の中で、新しい広告代理店を
探している企業が増えている。

この動きは、広告不況に落ち込む広告業界にとっては、
願ってもない追い風のようであるが、
決して景気回復を意味するものではない。

広告主が新しい広告代理店を求めている理由は、
代理店への手数料を節約して、
経費を削減するためである。

広告代理店の選別が、マーケティング部門ではなく
購買部門主体で進められていることが、それを物語っている。

3)キーとなる英文
A long list of major marketers, including General
 Motors, Yum Brands and Emirates Airlines, are on
 the prowl for new advertising firms, a signal that
 the ad recession may be easing but not necessarily
 a herald of better days for Madison Avenue.

4)キーとなる英文の和訳
GM、ヤムブランズ、エミレーツ航空を含む
長いリストにある主要広告主は、
新しい広告代理店を探している。
これは、広告不況を収まる合図のようにも取れるが、
必ずしも広告業界にとっては景気が良くなる
前触れではないだろう。

3)気になる単語・表現と解説
(気になる単語・表現)
prowl   名詞 うろつくこと
herald  名詞 先駆者
Madison Avenue  名詞 広告業界
 
(解説)
◎a signalは、前文全体を示す。

5)今日のヒント

広告に対する費用対効果を求める動きは、
広告媒体の選別だけではなく、
広告代理店にも及んでいる。

これは、広告主が、広告代理店が
請求する手数料に不信感を抱いているからである。

広告代理店が提供する機能は、
◎最適な広告媒体を提案する機能
◎広告作成に必要な多くの業務をアレンジする機能
などである。

これらの機能は、人脈・マネージメントという
属人的な機能であり、原価は
あってないようなもの。

ならば、できるだけ販売代理店に支払う手数料を
小さくして、コストを削減したい。

だからこそ、マーケティング部門ではなく購買部門が、
広告代理店選別の主導権を握っている。

手数料が属人的なサービスへの対価とするならば、
より販管費の小さな小規模広告代理店が
受注できる可能性は高いだろう。

これが行き着く先は、巨大広告代理店の解体である。

広告代理店の切り替えの動きは、
単なるコスト削減のようにも思えるが、
広告業界に大激震を与えるきっかけなのかもしれない。

************************
《今回のヒントのまとめ》                                            
▼広告への費用対効果を求める動きは、
広告代理店切り替えに及んでいる。

▼これにより、広告主は、広告代理店に
支払う手数料を削減することを目指している。

▼広告代理店の提供する主要サービスは、
人脈・マネージメントなど属人的な機能なので、
販管費の低い小規模企業の方がコストパフォーマンスは高く、
広告主にとっても小規模代理店の方が魅力的である。

▼小規模代理店への支持が広がれば、
巨大広告代理店の解体に繋がりかねない。

▼広告代理店の切り替えの動きは、
コスト削減だけにとどまらず、
広告業界に大激震を及ぼすきっかけになるかもしれない。

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日経アソシエ最新号は、
手帳が特集されています。
パラパラと見ただけですが、
手帳の活用方法はいろいろあるのですね。
最近、グーグルカレンダーを使ってスケジュール管理をしていて、
手帳に余白が目立つようになりました。
手帳は時間管理だけでなく、目標管理もするものだ。
その考えに従い、手帳には目標や夢を書いていこうと思います。
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【295号】より高い費用対効果を求めれる検索連動型広告
 ◎10月24日 20時22分現在のトップニュース
Vaccine Output Falls Short
主原料不足により、新型インフルエンザ用ワクチンは、
予想数量の半分しか供給されなかった。
http://online.wsj.com/article/SB125623425595101755.html?mod=WSJ_hps_LEADNewsCollection

◎本日のニュース

1)見出し 

Shift in Search-Ad Tactics Seeks More for Less
 
2)要約

ネット広告の主流となった検索連動型広告であるが、
一方で、広告主は、小さな予算でより高い広告効果を
求める傾向にある。

その方法として、価格の高い一般的なキーワードよりも
最適なキーワードを選択したり、
キーワードに地理に組み込ませたり、
ブログやSNSなどと連携したりなどが、挙げられる。

広告主のより高い費用対効果を求める姿勢は、
広告収入を主売上とするグーグルの売上高成長率を
より低下させる結果に至っている。

グーグルは、この広告主の傾向を汲み取り、
場所と時間別に集計したキーワードの
検索回数実績を広告主に提供し、
検索連動型広告の利用を促している。

3)キーとなる英文
The shift comes as search-advertising matures and
 marketers realize that pouring more money into
 the medium doesn't necessarily translate into more sales.

4)キーとなる英文の和訳
その変化が起こったのは、広告連動型広告が普及し、
より多くの費用をその媒体に投じたとしても
必ずしも売り上げ増に繋がらないと、広告主が悟ったからである。

3)気になる単語・表現と解説
(気になる単語・表現)
mature  自動詞    熟す
translate into  自動詞句  〜に変わる
 (解説)
◎The shift comes as 〜を直訳すると、
「その変化は、〜する時に起こっている。」
となるので、〜を変化の原因として訳した。

5)今日のヒント

インターネットが普及すると、商品やサービスを購入する前に、
消費者がネット検索をする機会はますます増えるので、
消費者にとって、検索サービスはより身近は媒体となる。

一方で、広告主側からすると、検索連動型広告は、
クリックされた場合だけ課金される成功報酬型であり、
またクリック結果から広告の良し悪しを研究できることにより,
費用対効果の高い広告方法と認識されている。

このように、消費者・広告主双方とも、
検索サービスを利用するメリットがあるために、
検索連動型広告の活用は広まっている。

今回の記事では、その検索連動型広告の利用方法が
進化していることを示している。

ツイッターなど、インターネットで新しいサービスが
普及すると、消費者の情報入手方法がこれからも
どんどん変化する。

この変化と、より高い費用対効果を求める企業方針が
合わさることにより、検索連動型広告の活用方法は
これからもどんどん刷新されることであろう。

一方で、まだまだネット活用が遅れる業界の企業に
とっては、検索連動型広告は研究しがいのある
媒体だろう。

************************
《今回のヒントのまとめ》                                            
▼広告により高い費用対効果を求める企業姿勢により、
検索連動型広告の活用方法に異変が生じている。

▼それは、高価な一般的なキーワードよりも
最適なキーワードが選ばれたり、地理情報が
キーワードに組み込まれたり、ブログや
SNSなどと連携したりなどである。

▼これは、検索連動型広告の進化とも言える。

▼検索サービスは、消費者・広告主双方にとって
利用メリットのあるサービスなので、
今後も検索連動型広告は益々進化するものと思われる。

▼一方、ネット活用が遅れる業界に属する
企業にとっては、検索連動型広告は研究する意味のある媒体であろう。

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◎執筆時間:57分(ページ当たり28.5分)

編集後記
こんばんは、高尾です。
今回は、発行時間が遅れてしまい、失礼いたしました。
ロンドンに飛び立つ知り合いを見送りに、関空に出かけていました。
その方は、ロンドンで新しい生活を送られるとのこと。
人生いつからでも再出発できる、と実感しました。
健闘をお祈りするとともに、私もより幸せな人生を送れるように頑張りたいです。
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【第261号(簡易版)】費用対効果の高いウェブ広告とは?
 ◎2009/08/13 11:12 現在のトップニュース
Food Firms Warn Of Sugar Shortage

食品業界は、オバマ政権が輸入制限を緩和しなければ、
砂糖の深刻な不足を招くだろうと警告している。

◎本日のニュース(2009/08/13)

1)見出し 
 
Web Sites Debate Best Values for Advertising Dollars

2)起業のヒント

広告業界で、費用対効果の高いネット広告が
話題になっているという。

その比較対象になっているのは、
◎ポータルサイト上の広告
◎専門的で良質なコンテンツを提供する専門サイト上の広告
◎広告ブローカーが格安で販売する雑多なサイト上の広告
ということ。

景気悪化により企業のコスト削減が進み、
それが広告費の削減まで及んでいるので、
◎広告ブローカーが販売する格安ネット広告
が人気を呼んでいるが、広告分析会社の報告によると、
◎専門サイト上の広告
が一番費用対効果が高く、広告ブローカーが販売する格安ネット広告は
一番費用対効果が低いという。

また、広告形態別では、画像をサイトに貼り付けるバナー広告の
費用対効果が最も低く、現にバナー広告からの広告収入は
大きく減少している。

この結果から言えることは、
◎専門的なコンテンツを配信する専門サイトに
◎クリックを誘導する文章や動画を用いた広告
を掲載すれば、一番費用対効果が高いということだろう。

その理由は
◎   ネット上では情報量ば莫大なので、利用者は検索をして
自分が求めるサイトを見つけ、そのサイトを気に入れば
そのサイトを頻繁に見るようになる
からである。

だからこそ、絞り込んだターゲットが見る可能性が高い
専門サイトに広告を掲載することがベストチョイスになる。

一見、ネットでの広告効果を上げるためには、
情報の種類と量が多いサイトに広告を掲載し、
より多くのクリックを稼ぐことが一番効果の
高い方法のように思える。

情報量の多いネットの世界だからこそ、
より顧客を絞り込んだ戦略が必要になるのである。

****************************

《今回のヒントのまとめ》                
▼ネット広告では、良質のコンテンツを持つ専門的なサイトへの
広告掲載が一番費用対効果の高い方法という。

▼その理由は、情報量の多いネットの世界だからこそ、
利用者は検索を使うことにより特定のサイトを訪問することが多く、
利用者にマッチする広告への反応率が高まるからである。

▼ネット上こそ、より顧客を絞り込んだ戦略が必要になる。

**************************

3)重要文章
But as ad spending ebbs, there are more arguments about
 where on the Web advertising is the most fruitful.
4)重要文章の解説
(和訳)
しかし、広告費が減少するにつれ、どこにネット広告を掲載したら
一番効果が高いかという議論が増えてきている。

(重要な単語・句)
ebb 自動詞    退潮(衰退)する

(説明)
where〜fruitfulは、前置詞のaboutに対する名詞。

4)おすすめ商品・サービス 
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【開催日時】平成21年8月15日(土)13時〜16時

【スケジュール】

13:00 〜 13:40  本田健氏  講演
13:40 〜 14:20  澤上篤人氏 講演
14:20 〜 14:50  早川周作氏 講演
15:00 〜 16:00  パネルディスカッション

【会  場】東京商工会議所4F 東商ホール
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【定員】
500名(満席になり次第募集〆切)

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【第255号(簡易版)】P&G、NFLの新スポンサーに。
 ◎2009/08/05 16:43 現在のトップニュース
Economists Upgrade GDP Forecasts

エコノミストは、年後半のGDP予測を上方修正したが、
消費や給与はまだ低い水準のままである。

◎本日のニュース(2009/08/05)

1)見出し 
 
NFL Teams With Procter & Gamble
In a Play for New Kinds of Sponsors

2)起業のヒント

NFLの新しいスポンサーにP&Gが決定し、
P&G製品に「NFLの公認ロッカールーム製品」
というマークが入ることになった。

さらに、P&GはNFLのロゴを製品に利用できる権利も獲得した。

P&Gが新しくNFLのスポンサーになったのは、
景気悪化により今までスポンサーであった金融機関や
自動車メーカーの業績が悪化し、スポンサー契約が
解除されたからだという。

実際、今年の各種スポーツリーグへのスポンサー料の伸びは
大きく鈍化し、景気悪化の影響がはっきり現れており、
NFL以外のスポーツリーグでも新しいスポンサー企業探しが
行われている。

この新しいスポンサー企業探しについては、
知名度の低いブランドがスポンサーになることによって、
これまでスポンサー契約しているトップブランドの価値が下がるとの、
批判的な意見もある。

さらに、今回のP&GのNFLスポンサー契約については、
◎ゲータレードやモトローラのヘッドセットと違って、
P&G製品を利用しているロッカールーム内の様子は
マスコミでほとんど公開されないので、
広告効果は制限される。
◎P&G製品の購入者のほとんどは女性であるが、
一方でNFLの観客のうち女性は33%に過ぎず、
NFLのマークを製品につけても購入に結びつくかどうかは疑問。
という意見がある。

しかし、NFLのマークを付けることによって、
◎今までブランドロイヤリティーのなかったNFLファンが、
P&G製品を手に取る可能性は極めて高くなる
ことになる。

また、
◎実際の購入者は女性が多いが、
購入の意思決定者は女性というわけではない
ので、男性の利用するジレットのシェービング製品や
家族みんなで共有するファブリーズやタイドの販促に
つながることは期待できる。

ただ、1000万ドルとも言われるスポンサー料の
費用対効果については、疑問である。

****************************

《今回のヒントのまとめ》                
▼P&GがNFLの新スポンサーについたのは、
今までスポンサーをしていた金融機関や自動車メーカーが
景気悪化によりスポンサー契約を解除したからである。

▼P&Gのスポンサー効果については、
NFL選手が試合中に実際に利用している場面が
映像で映らないことや、P&G製品の購入者である
女性の観客に占める割合が少ないことなど、
批判的な意見が多い。

▼しかし、NFLマークが製品に付くことによって、
NFLファンがP&G製品を手に取る確率は高くなり、
さらに実際の購入者と購入意思決定者が違う例が多いことから、
P&G製品の販促には十分なりうる。

***************************

3)重要文章
Now, in a sign of how far sports leagues will go to
 find revenue in the recession, it has official toiletries.

4)重要文章の解説
(和訳)
スポーツリーグが景気悪化の中収入源を探すのに
苦労している証しとして、今では、NFLは公式化粧品を持っている。

(重要単語)
toiletry    名詞 化粧品

(解説)
◎in a sign〜recessionを直訳すると、
「スポーツリーグが、景気悪化の中、収入を探すためにどれほど
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問題解決は、問題が起きる前に準備しておくことが大切。
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【申し込み方法】
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※記載情報は内部資料とし、外部には公開いたしません  

【開催日時】平成21年8月15日(土)13時〜16時

【スケジュール】

13:00 〜 13:40  本田健氏  講演
13:40 〜 14:20  澤上篤人氏 講演
14:20 〜 14:50  早川周作氏 講演
15:00 〜 16:00  パネルディスカッション

【会  場】東京商工会議所4F 東商ホール
http://www.tokyo-cci.or.jp/side_m/gaiyo/tizu.html

【定員】
500名(満席になり次第募集〆切)

【会  費】
お1人様 5,000円  
ペア割(お2人様)8,400円

【詳細は、以下をご覧ください。】
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=28460

<講演テーマ>

大不況と言われる2009年。
21世紀の幸せとは何か!?
21世紀の夢とは、何か!?
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講師経歴、講演詳細は以下をご覧ください。
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◎関西初!マネーの虎女社長・臼井 由妃の『成功者に愛されて夢をかなえる』セミナー
社会人のためのセミナーを主催する
大阪ミドウスジ大学主催のセミナーです。
臼井さんは経営者であり、
また多くのビジネス書を上梓されています。
その臼井さんのセミナーが初めて関西で行われます。
また、
著書:『世界一わかりやすい会計の本』のウエスタン安藤さん、
『銀行にカネは返すな』 洲山さん、
『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』 岡本達彦さん、
『小さな会社の トクする 人の雇い方・給料の払い方』で
社会保険労務士の井寄奈美さん
など多数の著者も参加されるそうです。
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毎月東京から大阪に講師を招き開催されている
大阪ミドウスジ大学講義(セミナー)に

あのマネーの虎の女社長「臼井 由妃」社長が登場します。

臼井社長の関西で初セミナーです! (一般向けは関西初!)


人脈なしの状態から成功者へと駆け上がった体験を持つ
臼井社長に、まわりの方だけでなく、
成功者から愛されるために必要な考え方・行動や
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一般向けは関西初、しかも、ワーク入りのセミナースタイルは
普段講演家の臼井社長にとって新しい試みでもあります。

講師も出席する懇親会もありますので交流を深めたい方必見です。


『成功者に愛されて夢をかなえる』セミナーin 大阪
 関西初セミナー

 日程 2009年8月9日(日)  
 講師 臼井 由妃

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【第251号(簡易版)】グーグル、テレビCMのターゲット広告でビジブルワールド社と提携。
◎2009/07/31 16:37 現在のトップニュース
Bottom Lines Buoy Rebound Hopes

業績が底打ちし、年末までに上向くと期待する企業が増えてきている。

◎本日のニュース(2009/07/28)

1)見出し 
 
Google, Ally to Target TV Spots
 
2)起業のヒント

グーグル社は、テレビCMでターゲティング広告を推し進めるため、
ビジブルワールド社と提携するという。

具体的には、テレビCMをオークション方式で販売する
グーグルテレビアドというサービスで広告枠を販売し、
テレビ視聴者の属性に従ってビジブルワールドが多種のCMを
作成する。

この広告サービスによって、広告効果を見ながら、
視聴者の属性を絞ったCMを変えることができるという。

景気悪化により、広告主が費用対効果を求める声が強まるとともに、
ターゲティングテレビCMは注目されているが、
期待されたほどの効果を挙げていない。

というのも、ターゲットを絞る一方で、
広告主が求める視聴者数をテレビ番組が獲得することが
出来ていないからである。

また、視聴者が属性を知られるのを嫌がるプライバシー問題や、
家族でテレビを見る場合は属性が絞り込めないという問題も
生じている。

しかしながら、マスを相手にするテレビ局の広告収入の減少、
視聴者属性が際立った有料番組の増加などにより、
テレビCMはよりターゲットを絞ったものになる一方で、
低価格化すると思われる。

****************************

《今回のヒントのまとめ》                
▼グーグル社は、ビジブルワールド社と提携し、
ターゲティング広告の要素を持たせたテレビCMを
販売するという。

▼しかし、ターゲットを絞った視聴者数の不足、
プライバシー問題、視聴する家族の属性が不明瞭な点など、
期待されたほどの効果は挙げていない。

▼だが、マスをターゲットにするテレビ局の広告収入が減少し、
一方で属性のはっきりした有料テレビ局が増加していることを
考慮にいれると、今後ターゲットを絞ったテレビCMが多くなり、
また低価格化すると思われる。

***************************

3)重要文章
Google Inc. is teaming up with Visible World Inc.,
a well-known New York technology company that uses
software to create multiple versions of a given ad, in
its push to offer TV advertisers more targeting options.

4)重要文章の解説
(和訳)
グーグル社は、決まった広告からソフトを使って多種多様な
CMを作る有名なニューヨークの技術企業であるビジブルワールドと提携し、
テレビ広告主にターゲットを絞ったより多くの選択肢を積極的に提供している。

(重要単語)
team up with    自動詞句  〜を調和する
multiple    形容詞    多様な
push    名詞 積極性

(解説)
◎to create multipleのtoは、「〜するために」(目的)を示す。
◎in its pushは、is teamingにかかる副詞句。

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編集後記

こんばんは、高尾です。
愛用のiphoneに貼っている透明のフィルターにひびが入ってしまいました。
もともとプラスチックで、消耗品なのですが、買いに行くのが面倒。
かといって、フィルターよりも高い送料かけてネットで買う気もしないし。
電気屋さんはいろんな新製品があるので好きなのですが、
一回行くと1時間以上時間が費やされるので、忙しい時には本当に億劫。
当分、ひびが入ったままで過ごしそうです。
(使用には特に支障はありません。ただ、見た目が悪い。)
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| 高尾亮太朗 | 広告・マスコミ | 12:54 | comments(0) | trackbacks(0) | pookmark |
【220号】NBC,テレビCM枠の販売でマイクロソフトと提携
 ◎6月20日 12時05分現在のトップニュース
Stanford, 5 Others Face Ponzi Charges

米司法省は、テキサスの金融業者のスタンフォード
氏ら6名をねずみ講の罪で提訴した。

◎本日のニュース(2009/06/18)

1)見出し 

NBC Taps Microsoft For Ad-Sales System

2)要約

三大ネットワークの一つNBCは、
テレビCM枠の販売システムでマイクロソフト
(MS)と提携したと発表した。

このシステムは、MSの技術を利用した
ネット広告販売に似た方法で、
視聴者の属性に応じて、CM枠を
販売するというものである。

今までは、テレビ番組の性質や
その視聴率を基準に販売されていた。

消費者の属性は、衛星放送のセットボックスや
ケーブルシステムにより、匿名の視聴者の
年齢や性別、消費行動を分析することに
よって、決定される。

このシステムにより、広告出稿企業はより
効果の高いテレビCM枠を選びやすくなり、
CM枠の販売の効率化が図れる。

一方、今までにもイーベイやグーグルが、
テレビCM販売にネット広告販売の手法を
活用したが、オークション方式でCM単価が
決められたため、単価下落を招く恐れがあると、
テレビ業界からは不評を買ってきた。

NBCの今回のシステムは、オークション方式を採用していない。

3)気になる英文

The change, which the companies plan
 to announce Thursday, marks the latest
 development in a broader effort to
 refine the purchase of TV ad time.

4)気なる英文の和訳
この変化は、木曜日に発表される予定であるが、
テレビCM枠がより効率的に購入できる広範囲な
努力の最新技術事例として特徴づけられる。

4)気になる単語・表現と解説
(気になる単語・表現)
mark    他動詞    特徴づける
broader effort  名詞句    広範囲な努力
refine  他動詞    能率化させる

(解説)
*in a broader effort は、developmentにかかり、
to refine〜はeffortにかかる。
*形容詞や副詞を省くと、
the change marks development になる。

5)今日のヒント

テレビCMの販売に、ネット広告手法を
活用するという記事である。

この記事を読んで感じたことは、
◎テレビCM枠の販売が効率化されると、
広告代理店の存在意義が薄れる
ということである。

記事の中でもautomation(自動化)という
単語が使われているが、CM販売がある
程度自動化されると、テレビ局と各企業との
直接取引に発展する。

今までは、広告代理店が多数のテレビ
CM枠を取りまとめて、番組内容やその
視聴率に応じて単価を決めて、
各企業に販売していた。

しかし、今回の新システムが導入されると、
◎CM出稿企業は、テレビ局が提示する
CM枠とその視聴者の属性に応じて、CM枠を購入する
という形になり、CM枠売買に
広告代理店が入る隙がなくなる。

確かに、テレビ局の数が多ければ、
CM出稿企業は多数のテレビ局と取引を
しなければならないという不便が発生する。

しかし、今後小規模な地方局が衰退し、
東京の主要テレビ局により子会社化されると、
テレビCMの窓口が東京の主要局にまとまる
ことも考えられる。

このように考えると、今回のNBCの
新システムがうまく稼動すると、
日本にも同じような仕組みが導入される
可能性がある。

その場合、広告代理店のテレビCMを
まとめるというマッチング機能が消滅する。

高単価のテレビCMの受注がなくなれば、
広告代理店も大きな打撃を受けるだろう。

このように、インターネットの影響は、
今後もじわじわとリアル世界に及び、
既得権益が脅かされることになるのではないか。

************************
《今回のヒントのまとめ》                
▼NBCは、マイクロソフトと提携して、
テレビCM枠の販売に視聴者の属性を利用した
ネット広告手法を活用すると発表した。

▼この手法により、テレビCM枠の販売が
より効率化され、今までCM枠販売で
担っていた広告代理店の役割が消滅する
可能性がある。

▼これは、インターネットによる
既得権益への大きな影響の一例であるが、
今後もリアル世界へじわじわと影響を及ぼすことになるだろう。                             

***************************

5)おすすめ商品・サービス
⇒今回はお休み。

6)おすすめメルマガ情報

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編集後記
こんばんは、高尾です。
最近、雑誌を買うことが多く、
溜まってきて大変なことになっています。
昨日も来週の日経ビジネスが届いていました。
(定期購読しています。)
雑誌は溜まると大変なことになる。
週末に速読しようと思います。
今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。
感謝・感謝・感謝です!

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【第208号(簡易版)】モバイル広告、検索連動型が注目。
 ◎2009/06/05 11:36 現在のトップニュース
Countrywide Chiefs Face Fraud Charges

SECは、カントリーワイドの
前幹部らを詐欺容疑で訴えた。

◎本日のニュース(2009/06/05)

1)見出し 
Something New Gains With Something Borrowed

2)今回の起業のヒント

携帯電話の広告(モバイル広告)では、
バナー型よりも検索連動型が注目されている。

PCでのネット広告の傾向と同じと言える。

数字でもこの傾向は顕著であり、
検索連動型の広告費は、
2008年に9900万ドルであったものが、
今年は1億2900万ドルにまで伸びると
予測されている。

ちなみに、バナー型の今年の予測金額は、
9400万ドルである。

この背景には、
◎アイフォーンのようなフルブラウザ対応型の
端末が増え、携帯電話で検索する人が増えている。
◎PCよりも携帯電話の方がユーザーの
身近にあり、利用する時間が長い。
◎一端末あたりの広告費が、
PCの検索連動型よりも割安。
という理由がある。

検索連動型モバイル広告を採用した企業として、
◎ホンダ(中古車販売)
◎マリオット(ホテル予約)
◎1-800フラワーズ(花の宅配)
が挙げられている。

自分自身の経験からしても、
アイフォーンを購入してから、
ネットに接する時間は、
PCよりも携帯の方が長くなったと
実感するぐらいである。

今後、新興国はもちろん、
欧米諸国も含めて、携帯電話の普及・
高機能化が進むと、ネット市場の拡大は、
携帯電話中心で進むように思われる。

クラブ株式会社の真田社長曰く、
今後10年間で携帯電話でのネット市場は
10倍に成長するという。

この成長市場を、
自社の売上げ拡大に活用しない手はないだろう。
**********************

《今回のヒントのまとめ》                
▼モバイル広告でも、PCネット広告と同じく、
バナー型よりも検索連動型が注目されている。

▼その背景は、フルブラウザに対応した
端末が増えたこと、携帯電話の方が
PCよりも利用機会が多いこと、
一端末あたりの広告費が携帯電話の方が
PCよりも安いことが、ある。

▼今後、携帯電話でのネット市場は
急成長すると予測されるので、
あらゆる業種であっても活用しない手はない。

***************************

3)重要文章
Some predict companies such as
social-networking services will
exploit features of mobile phones

4)重要文章の解説
(和訳)
SNSのようなサービスが、
携帯電話の特徴を利用すると予測する人もいる。

(重要単語・熟語)
◎exploit(他動詞)  〜を開発する、〜を利用する
◎feature (名詞)  特徴

(解説)
◎some+動詞+〜は、
「ある人は、〜をしている。⇒〜をしている人もいる。」
と訳すと、わかり易い。ただし、
読む時は、前から前から読むことが大切。
◎with plush〜televisionsのwithは、
手段・道具の意味。

4)おすすめ商品・サービス 
⇒ 今日はお休み。


5)おすすめメルマガ情報
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編集後記

こんばんは、高尾です。
昨日は、天満橋商店街を歩きました。
すると、タバコ屋さんらしきお店
がありました。
それは、電子タバコ屋さん。
禁煙のための、電気が火にように
光るタバコの専門店でした。
ここまで、禁煙用の電子タバコの
市場が広がっているとは
思いませんでした。
町を歩くと、発見がある。
だから、おもしろい。
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| 高尾亮太朗 | 広告・マスコミ | 11:25 | comments(0) | trackbacks(0) | pookmark |
【200号】AR広告、消費者が働きかける広告として注目。
 
◎5月26日 16時47分現在のトップニュース
U.S. Cracks Down On Corporate Bribes

アメリカ法務省は、アメリカ企業による
海外での収賄行為に対する起訴を、
増加させている。

◎本日のニュース(2009/05/26)

1)見出し 

Madison Avenue Flirts With 3-D

2)要約

マーケティングに拡張現実(AR)を
利用する企業が出てきている。

ARとは、消費者にホログラムのような
マークと相互作用することであり、
実際には、特定のサイトを訪れて、
商品に印字されたマークをウェブカメラで映すと、
3Dの画面が出てきて、消費者はその3Dで
遊ぶことにより、ブランドの認知を深める。

企業がこのAR手法を採る理由は、
今までの性的な広告や受身の媒体では、
満足するような費用対効果を得られない
からである。

そこで、消費者が自発的に働きかける
広告に注目することになった。

しかし、ARのマーケティング活用でも
問題がある。

それは、必須のウェブカメラの利用人口が
ブロードバンド利用人口の18%に過ぎない
ということである。

3)気になる英文

Marketing executives are trying to
make sure AR isn't just a flash in the pan.

4)気なる英文の和訳
マーケティング部門の幹部は、
ARは単なる平面状のフラッシュでは
ないことを証明しようとしている。

4)気になる表現
static (形容詞)
静的な、肯定的な、元気のない、活気のない
⇒「活気がある」という反対語にdynamicがある。

5)今日のヒント

消費者が主体的に反応する広告手法について、
取り上げられている。

ARについて、具体的に説明してみる。

記事では、パパジョンズインターナショナルという
宅配ピザ店がこの手法を広告に活用している。

その方法は、
◎ピザの箱にマークを付ける。
◎消費者は、特定のサイトを訪れ、
そのマークをウェブカメラに映すと、
1972年製造のカマロ(スポーツカーのブランド)の
イラストをキーボードで運転することができる。
◎運転していると掲示板が訪れ、
その掲示板を通じて特別割引のクーポンを
得ることができる。
というもの。

このように、AR手法は、消費者がわざわざ
ウェブカメラでマークを映すという行為を
しなければ、効果を挙げない。

よって、いかにウェブカメラで映すように
仕向けるかが腕の見せ所になるだろう。

現在は、珍しいので消費者も試してくれるが、
これが普及すると、消費者がより簡単に3Dまで
到着できるように、工夫する必要がある。

このように、今後広告には、
エンターテイメント性を持たせるなど、
より効果の高いものが求められるのでは
ないだろうか。

************************
《今回のヒントのまとめ》                
                              
▼AR手法は、消費者がマークをウェブカメラに
映すという行為をしてくれないと、
広告効果は期待できない。

▼だから、いかに簡単に消費者がウェブカメラで
映せるかが、今後課題になるだろう。

▼企業は、エンターテイメント性を持った広告など、
広告により効果を求める傾向にある。

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編集後記
こんばんは、高尾です。
今日は、ネットで書籍
『ネット起業! あのバカにやらせてみよう』
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この書籍には、ネット黎明期の起業家の
苦難が描かれてあります。
大変迫力のある展開で、
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というのも、この書籍はもう絶版なので、
今ではサイトですべて読めます。
これから起業を目指す人は、
是非読んでくださいね。

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| 高尾亮太朗 | 広告・マスコミ | 17:49 | comments(0) | trackbacks(0) | pookmark |
【第197号(簡易版)】インド系アメリカ人へのマーケティング、ボリウッドを活用へ。
 ◎2009/05/21 20:53 現在のトップニュース
GM Finance Arm To Get Second Bailout

アメリカ政府は、GMの金融部門GMACへ
70億ドル超の支援をするか、検討に入った。

◎本日のニュース(2009/05/21)

1)見出し 

Marketers Tie Ads to Bollywood

2)今回の起業のヒント

アメリカでは、ボリウッドが
インド系アメリカ人への
マーケティングへ活用されているという。

ちなみに、
◎ボリウッド=インド・ムンバイ
の映画産業全般
という意味という。

ボリウッドが活用されたのは、
映画「スラムドッグミニオネア」が
アカデミー賞を受賞したからである。

この受賞によって、
ボリウッドの知名度が
上がったことが大きな要因だ。

また、そもそも、インド系アメリカ人は、
教育レベルが高く、経済的にも富んでいる
ので、市場としては魅力的とされていた。

つまり、富裕層なのである。

しかし、人口が200万人あまりと少数で
あったため、どのようにこのターゲットに
販促を行えばよいかわからなかったという。

ここに、ボリウッドを活用しようという
のである。

例えば、保険会社のステートファームは、
カラオケコンテストへ協賛しているが、
このコンテストの商品を、ボリウッド
映画の中で歌えるインド旅行にしたという。

このように、特定のマーケットへの
販促は、特定の方法で行う方が訴求力
は強いと言える。

日本でも、ライフスタイル・趣向の
多様化により、マーケットは分散して
いるので、特定のマーケットに特化し
たビジネスは今後増えると思われる。

その際、そのマーケットに適した
マーケティング方法を取れば、
マーケットの市場規模が小さくても、
ビジネスとして充分成立するだろう。

ただし、市場規模が小さな場合は、
単価がある程度高い必要がある。

これは重要なことである。

***********************

《今回のヒントのまとめ》                
                              
▼アメリカでは、インド系アメリカ人
へのマーケティング方法として、
ボリウッドが活用されている。

▼特定のマーケットへは特定の
販促方法を取れば、訴求力・
訴求スピードは高くなり、
市場規模が小さくとも、
ビジネスが成立する可能性は
高くなる。

▼日本でも、ライルスタイル・
趣向の多様化により、特定の
マーケットに特化したビジネスは
おもしろい。

▼ただし、市場規模が小さければ、
単価がある程度高い必要がある。

***************************

3)気になる表現
proliferation (名詞)
激増
⇒proliferとは、中世ラテン語で
「子孫を産むこと」という意味。

4)おすすめ商品・サービス
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◎記事を読んだ時間:8分 (ページ当たり5.3分)
◎執筆時間:37分(ページ当たり24.7分)

編集後記

こんばんは、高尾です。
今日は、ロッテリアからの執筆です。
新型インフルエンザの影響でお店は
ガラガラかと思いきや、
意外にお客さんはいました。
しかし、街は閑散としています。
今日行った美容院も、客足は
遠のいているとのこと。
このインフルエンザは、確実に
日本経済に悪影響を及ぼしていることを実感。
景気回復に冷や水を浴びせるかもしれませんね。

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| 高尾亮太朗 | 広告・マスコミ | 23:15 | comments(0) | trackbacks(0) | pookmark |
【第196号(簡易版)】広告業界、景気悪化で中小企業は大打撃。
 ◎2009/05/20 18:55 現在のトップニュース
Banks Use Insurance To Fund Bonuses

銀行は、従業員のための生命保険の掛け金を、
幹部の賞与や未払い給与の支払いに利用
しようとしている。

◎本日のニュース(2009/05/19)

1)見出し 

Slump Socks Ad Industry's Small End

2)今回の起業のヒント

世界的な景気後退は、
広告業界を直撃しており、
特に中小規模の広告代理店の
痛手は大きいという。

その理由は、業績悪化により
企業が広告費を節約している
からではあるが、その影響は、
広告代理店の規模によって異なる。

つまり、
◎大規模代理店
⇒広報や直販マーケティングなど
総合的なサービスを行っているため、
影響は小さい。
◎中小規模代理店
⇒専門的なサービスを行っており、
顧客がコスト削減に動くと、
業績に大きな打撃を受ける。
ということが生じる。

さらに、デルや日産・ルノーなどの
大企業は、総合サービスを施せる
広告代理店へのシフトを行っており、
ただでさえ顧客数が少ない中小規模の
広告代理店の業績がさらに悪化している。

このように見ると、景気後退期になれば、
◎総合力が専門力に勝る
と思われがちであるが、
早とちりしてはいけない。

顧客ニーズにこそ答えれば、
専門性のある企業でも十分乗り切れるのである。

例えば、広告業ならば、
◎企業が広告に求めるものは、
費用対効果=売上げのアップ
である。

このニーズを満たすべく、
現在顧客が不満に思っているコトを
解決すれば、良いのである。

特に、経営資源に限りのある中小企業は、
総合力に頼るのではなく、
顧客ニーズを満たす専門性に特化した方がよい。

************************

《今回のヒントのまとめ》                
                              
▼世界的な景気後退により、
中小規模の広告代理店は大きな
打撃を受けている。

▼というのは、大企業の場合は、
総合力で顧客に提案できるが、
中小企業の場合は、その専門性ゆえに、
顧客ニーズに答えることができない
ことが多いからである。

▼確かに、総合力に勝ると、
景気変動という外部環境に対応できる
かもしれないが、経営資源に限りの
ある中小企業の場合は、人材・資本が
豊富な大企業に太刀打ちできない。

▼重要なのは、
顧客ニーズを満たすことであり、
顧客ニーズを満たす専門性に
特化した方がよい。


***************************

3)気になる表現
divestment(名詞)
負の投資(出資の引き上げや資本の食いつぶし)
⇒disinvestment と同じ意味である。

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(今日のメルマガ完成時間)
◎記事を読んだ時間:7分 (ページ当たり3.5分)
◎執筆時間:47分(ページ当たり23.5分)

編集後記

こんばんは、高尾です。
先週末参加したセミナーでは
いろんな方と知り合いました。
みなさん、ブログで情報発信して
おられるのですが、今日その
いくつかを拝見しました。
毎朝4時に起きて、朝活
(朝に勉強する活動)をしている方
がいるのですが、携帯から
ブログをこまめに更新しているのです。
スゴイ。
独りで活動している身にとっては、
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| 高尾亮太朗 | 広告・マスコミ | 19:40 | comments(2) | trackbacks(1) | pookmark |
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高尾亮太朗

1975年兵庫県姫路市生まれ。白鳥小学校・淳心学院・駿台予備学校神戸校・早稲田大学政治経済学部に進む。大学進学時に政治家を志し、早大鵬志会に入会。・・・続き
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