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英語新聞ウォールストリートジャーナル(WSJ)から見た起業・ビジネスのヒント英語がわからなくても最新アメリカビジネス事情を知りたい人、集まれ! 2010.10.30 Saturday
【399号】起業家が年末を生き延びるための5つの方法
◎本日のニュース
2)要約 年末商戦が低迷するという予測や今年の企業予算が ほとんど使われたことなどを考えると、 今年末の資金繰りを乗り越えることは、例年以上に難しい。 専門家により、 起業家が年末の資金繰りを乗り越えるための5つの方法が、
提案されている。 1)ビジネスプランを作り直す 2)現金をできるだけ手元に置く 3)来年の営業を今年から始める 4)低コストで効果の高いマーケティング戦略を打ち立てる 5)これまで貯めてきた航空会社のマイルやその他ポイントを、 現金化・利用する つまり、計画を立てて冷静になり、手元資金を増やし、 できるだけ節約して、来年の売上につながる行動を起こすということが、 資金繰り解決の秘訣である。 3)キーとなる英文 With economists predicting another ho-hum holiday-shopping season and stripped-down corporate budgets already spent for this year, small businesses are going to have to get creative if they want to keep cash in the bank and revenue coming in the door. 4)キーとなる英文の和訳 経済学者は、今年の年末商戦はまた低迷すると予測し、 また、今年の企業予算は削減されたうえ既に使用済みなので、 銀行に現金を残し売上の入金を望むならば、中小企業は、 頭をつかわなければならないだろう。 5)気になる単語・表現 ho-hum形容詞退屈な strip down他動詞句〜を取り除く、〜を分解する、〜を丸裸にする Anotherは「別の」と言う意味であり、直訳すると、 「別の退屈な年末商戦」となる。昨年の年末商戦とは「別の」 ということになり、「今年もまた」と訳した。 6)今日のヒント 5つの方法をもう少し詳しく説明すると、以下のようになる。 1)ビジネスプランを作り直す 経済状況が変化すると、企業のその変化に対応しなければならないので、 計画を練り直す必要がある。 ただし、創業当時に立てた事業のミッションや目的は変える必要はない。 変える必要があるのは方法。家賃やその他購入品の価格を、 取引企業と再交渉することも含まれる。 2)金をできるだけ手元に置く 来年に売上が回復する保証は無いので、 金利がかかっても手持ち現金は増やすことが大切。 銀行が融資をしてくれないならば、 クレジットカードを使って支払を遅らせる。 3)来年の営業を今年から始める 法人営業では、第四四半期は営業を控える傾向にあるが、 逆にこの時期がチャンス。見込み客や顧客との関係を深めて、 来年の売上につながる提案などを行う。 4)低コストで効果の高いマーケティング戦略を打ち立てる できるだけ自社を露出を高め、情報を発信する。 例えば、交流会に参加したり、ブログを始めたり、 リンクドインというサイトやツイッターで情報を発信したり、する。 5)これまで貯めてきた航空会社のマイルやその他ポイントを、 現金化・利用する マイルやポイントは、仕事で使う備品と交換でき、現金化も可能。 これらの5つの方法を、年末だけに実行するのはもったいない。 特に、創業間も無い企業は、「カネなし」「ヒトなし」「コネなし」という 無い無い尽くしである。この極めて不利な状況を克服するには、 頭を使って手元にある少ない資源をうまく活用する他はない。 売上や利益を重要だが、企業が生き延びるためには、 現金が一番重要。さらに、キャッシュフローに余裕を持たせるためには、 回収を早め支払を遅らせるだけではなく、計画を再構築し、 できるだけ小さなコストで大きな効果の出る方法を考えることが重要である。 *************************** 《今回のヒントのまとめ》 ▼今年の年末は、年末商戦の低迷予測やスリム化された 企業予算の高い消化率により、中小企業の資金繰りが 例年以上に難しくなると思われる。 ▼この問題を解決する方法として、 「ビジネスプランを練り直す」「現金をできるだけ手元に置く」 「来年の営業を年内に始める」「低コストで高い効果の期待できるマーケティングを行う」 「マイルやポイントを活用・現金化する」の5つの方法が提案されている。 ▼これらの方法は、年末だけでなく日々実行することで、 キャッシュフローは改善するだろう。特に、無い無い尽くしの創業間も無い企業にとっては、 頭を使って少ない資源を活用することが必須となる。 ▼キャッシュフローに余裕を持つためには、手元資金を増やすだけでなく、 計画を再構築し、少ないコストでマーケティングや営業を行うことも重要である。 *************************** 6)おすすめ商品・サービス インフォ麺ション⇒ 訪問人数12人↑ 麺の口コミ・情報サイトです。 最新の掲載商品は、 こんぴらや販売 さぬき生パスタ250g です。 インフォ麺ション ⇒ http://blog.livedoor.jp/informention ※新規事業を始めるにあたり、このサイトをどのように行うか 近いうちに決めなければなりません。 編集後記 こんばんは、高尾です。 昨日の夜に、神戸に戻ってきました。 ホーチミン情報については、 公式サイトでお伝えしたいと思います。 本当は、リアルタイムで発信したかったのですが、 スケジュールが過密で時間的な余裕が無かったことと、 私の東芝PCがwifiに反応しなかったことが原因で、 発信できませんでした。 楽しみされた方には、お詫びいたします。 また、本日のメルマガ発信が遅れたことも、お詫びいたします。 (通常、18時に発信sいております。) ホーチミンでの日本食事情については、改めてレポートを 作成する予定です。 ご希望の方は、ご連絡ください。 ⇒ tryotaro1975@aol.com 高尾亮太朗のfacebook⇒ http://www.facebook.com (アカウントは、ryotarotakaoです。) 高尾亮太朗のツイッター⇒ http://twitter.com/ryotarotakao 高尾亮太朗の公式サイト⇒ http://ryotarotakao.com 今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。 感謝・感謝・感謝です! ご質問・ご相談・ご感想がございましたら、ご連絡ください。 ⇒ tryotaro1975@aol.com メルマガ相互紹介を希望されるメルマガ執筆者様は、ご連絡お願いします。 私もごく少ない部数の時に、 いろんなメルマガ執筆者様に助けていただきましたので、 今回は私が恩返しします! メルマガ相互紹介に関する連絡先はこちら ⇒ tryotaro1975@aol.com 今日の反省などについては、このブログを ⇒ http://ameblo.jp/caferics/ メルマガ連動のブログサイトを作りましたので、 できればコメントお願いします。 http://wsj.jugem.jp/ 当メルマガの情報については万全を期しておりますが、内容を保証するもの ではありません。これらの情報によって生じた、いかなる損害についても、 補償はいたしかねますので、ご了承ください。 また、当メルマガでは広告も誌面の一部として、読者様に有効であると 思われるものを厳選しておりますが、内容については当方で責任を負える ものではございません。ご配慮の上ご利用頂けます様お願い申し上げます。 2010.10.23 Saturday
【398号】マクドナルドの値上げを安易にマネしてはならない。
◎本日のニュース 2008年の食糧相場は高騰していたものの、
今の相場は上昇傾向にある程度。 だから、マクドナルドの値上げ方針発表には、 いささか驚いた。マクドナルドは、2011年には 原材料コストが2〜3%上昇すると予測している。 マクドナルドが値上げを発表したからといって、 我もとコストアップ分の転嫁をしていいわけではない。 マクドナルドは、ファーストフード業界でトップ企業であり ブランド力も大変高い。だから、値上げしたからと言って、 これまでの顧客のほとんどが競合に流れることもないであろう。 このブランド力の差を考慮に入れないで、 値上げをすると売上金額のみならず利益金額までもが 下がってしまう。中小企業なら、なおさらである。 さらに、業界全体で値上する時にも注意が必要である。 業界全体の価格が上がるのだから、 シェアには大きな影響が出ないと予測することもできるが、 業界外から競合が登場する可能性がある。 その商品が顧客に提供するベネフィットが同じであれば、 業界は関係ない。よく例に出されるが、 雑誌と携帯電話がその好例だろう。値上したのちに、 顧客が心地よく支払ってでも手に入れたいベネフィットがなければ、 業界全体の値上げが業界全体の衰退につながることになりかねない。 恐らくマクドナルドは、既存メニューの値上げだけを実施するのではなく、 値上げによる客数減のリスクを回避するためにも、 同時に魅力的な商品を提供するであろう。記事にあるように、 2009年の値上げでは、ブレンドアイススムージーやフラッペなどを 発売することにより、客数の減少を防ぐことが出来た。 しかも、これらのドリンク類の利益率が高いために、 利益を大きく引き上げることを可能にした。 今回の欧米店舗での値上げも、単に既存メニューの 価格を引き上げるだけでなく、顧客に魅力的な、 しかも利益率の高い商品を新たに投入し、 値上げによる客数減のリスクを下げるのではないだろうか。 今後発生しうるリスクを読み、そのリスクに対する 施策を行うマクドナルドの姿勢は、中小企業にも参考になる。 *************************** 《今回のヒントのまとめ》 ▼マクドナルド社は、来年の原材料コスト上昇を予測し、 今後アメリカとヨーロッパの店舗でメニュー価格を 引き上げると発表した。 ▼マクドナルドのこの方針の背後には、 来年のさらなる景気回復により、 原材料コストアップ分を価格に転嫁しても 大きな客離れを会回避できる、 という強気の読みがある。 ▼マクドナルドがこのように強気に値上げに踏み切れるのは、 ブランド力が高いから。ブランド力がない企業がマネをすると、 顧客を大きく失うことになるだろう。 ▼また、業界全体が値上げするからといっても、安心できない。 同じベネフィットをより低価格で提供できる企業が、 業界外から登場するかもしれない。こういう時に、 競合が業界外から現れる。 ▼マクドナルドは、2009年の値上げ時に、 値上げによる来客数の大幅減を避けるために、 より魅力的で利益率の高いドリンクメニューを提供し、 売上・利益を伸ばした。値上げによる売上減少のリスクを 減らす策を打つマクドナルドの姿勢は、 中小企業にも大いに参考になる。 *************************** 6)おすすめ商品・サービス ◎インフォ麺ション 麺の口コミ・情報サイトです。 最新の掲載商品は、 こんぴらや販売 さぬき生パスタ250g です。⇒昨日のアクセス数11↓ インフォ麺ション ⇒ http://blog.livedoor.jp/informention ※新規事業を始めるにあたり、このサイトをどのように行うか 近いうちに決めなければなりません。 7)重要告知2 10/26は、ホーチミン訪問のため、 メルマガはお休みいたします。 現地の情報は、高尾亮太朗公式サイトより できるだけリアルタイムで報告したいと思います。 高尾亮太朗公式サイト⇒ http://ryotarotakao.com 編集後記 こんにちは、高尾です。 今日は、成田空港からの発信です。 成田にはネットの使えるカフェ (wifiが使えるカフェ)が無いらしく、 今はベンチの上で執筆しています。 これから、すぐに発信できるように整えて、 有料のネットパソコンから配信しようかと思います。 成田空港に来るのは、12年ぶり。 すごく暗く感じるのは、私だけでしょうか。 それとも、第二ターミナルだからでしょうか。 19時発のベトナム航空の飛行機で、 ホーチミンへ向かいます。 (訂正) 出国手続きを終えたら、 無料で使えるwifiカフェがありました。 (注文しなくてもいい施設) ただ、なぜか私のPCではwifiにつながらず、 有線LANにてキーボード打っています。 なぜだろう? 高尾亮太朗のfacebook⇒ http://www.facebook.com (アカウントは、ryotarotakaoです。) 高尾亮太朗のツイッター⇒ http://twitter.com/ryotarotakao 高尾亮太朗の公式サイト⇒ http://ryotarotakao.com 今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。 感謝・感謝・感謝です! ご質問・ご相談・ご感想がございましたら、ご連絡ください。 ⇒ tryotaro1975@aol.com メルマガ相互紹介を希望されるメルマガ執筆者様は、ご連絡お願いします。 私もごく少ない部数の時に、 いろんなメルマガ執筆者様に助けていただきましたので、 今回は私が恩返しします! メルマガ相互紹介に関する連絡先はこちら ⇒ tryotaro1975@aol.com 今日の反省などについては、このブログを ⇒ http://ameblo.jp/caferics/ メルマガ連動のブログサイトを作りましたので、 できればコメントお願いします。 http://wsj.jugem.jp/ 当メルマガの情報については万全を期しておりますが、内容を保証するもの ではありません。これらの情報によって生じた、いかなる損害についても、 補償はいたしかねますので、ご了承ください。 また、当メルマガでは広告も誌面の一部として、読者様に有効であると 思われるものを厳選しておりますが、内容については当方で責任を負える ものではございません。ご配慮の上ご利用頂けます様お願い申し上げます。 2010.10.19 Tuesday
【397号】ホームアウェードットコム、後発組が成功できた要因とは?
◎本日のニュース Building an Online Home For Vacation Rentals 2)要約 ホームアウェードットコムへはこちら。 2010.10.16 Saturday
【396号】中小企業売却数・売却金額の減少、その理由とは?
◎本日のニュース 2010.10.12 Tuesday
【395号】マックリブ、希少性とソーシャルが熱狂的な消費を生み出す。
◎本日のニュース
リブのカタチにした豚肉のパティを挟んだ インフォ麺ション
2010.10.09 Saturday
【394号】中国、車社会到来で流行るビジネスとは?
◎本日のニュース 2010.10.05 Tuesday
【393号】大きく利益を増やしたアメリカ企業から学べることとは?
◎本日のニュース
2010.10.02 Saturday
【392号】米スーパー大手クローガー、NB値上げも問題なし。
◎本日のニュース |
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