英語新聞ウォールストリートジャーナル(WSJ)から見た起業・ビジネスのヒント

英語がわからなくても最新アメリカビジネス事情を知りたい人、集まれ!
グローバルビジネスマンなら必読の英語新聞「THE WALL STREET JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、起業・ビジネスのヒントを提供いたします。

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【420号】ハワイアンパンチ、景気回復という外部環境の変化に危機感。
 

◎本日のニュース

1)見出し 

Hawaiian Punch Makes Over Drink, Mascot


For Theme-Parties ONLY



2)要約
ドクターペッパースナップルグループ社
は、
清涼飲料水のハワイアンパンチ
マーケティングを強化している。

まず、ハワイアンパンチのマスコットを、

コンピューターグラフィックを使った
3Dのキャラクターに変更している。
すでにパッケージではこの新キャラクターを使用しており、
2月から始まるネットプロモーションにも活用する予定である。

また、消費者のヘルシー志向に対応するため、

カロリーを約25%カットし、パッケージに表示している。
ただ、従来品と飲み比べてもわからないよう味への配慮も
怠っていない。

さらに、10オンスボトルの6個パックという

新しい規格商品の販売を予定している。
これまでは1個ずつ販売しており、
利益率は低下するが売上金額・数量のアップを
目指している。

このようにハワイアンパンチのマーケティングを強化する背景には


景気の回復がある。
景気後退期には、ハワイアンパンチの高いコストパフォーマンスから
子供や家族に支持を広げた。
しかし、景気回復によってより高い他ブランドの飲料に消費者が
スイッチする恐れがある。
そのため、マスコットや品質・規格の変更によって、
顧客の囲い込み・拡大を目指している。

また、依然縮小する炭酸飲料市場とは対照的に、

非炭酸の清涼飲料水市場が拡大していることも
マーケティング強化の要因である。
非炭酸のハワイアンパンチの販売を強化することによって、
非炭酸の清涼飲料市場でのシェア拡大を目指している。

3)キーとなる英文

The success has put pressure on the company to
keep expanding the brand, its third-largest by volume,
especially as consumers may "trade-up" to
more-expensive drinks with an improving economy.

4)キーとなる英文の和訳

特に、消費者が、景気回復するにつれてより
高価格帯の飲み物に格上げするかもしれないので、
景気後退期での成功体験は、その企業に、
物量ベースで3番目に大きなブランドのシェア拡大を
余儀なくさせている。

5)気になる単語・表現

なし

6)今日のヒント

景気回復というと、企業にとっては
ありがたいことのようであるが、そうとも限らない。
というのは、景気後退期に、価格訴求品を製造・販売する企業は、
高価格帯の商品を製造・販売する企業から
顧客を奪ってきたからである。
景気が回復すると、この反動が起こるので、
価格訴求品の製造・販売する企業にとっては、
景気回復がプラスになるとは限らない。
既存店の売上金額・客単価・客数の減少に悩むユニクロが、
この好例である。

ハワイアンパンチも、ユニクロ同様、そのお得感から

景気後退期にシェアを拡大した。記事によると、
1ガロン(≒3.8リットル)が2〜2.49ドル(≒170〜225円)で
販売されているので、日本で販売される2リットルの
格安ミネラルウォーターと同程度の値頃感がある。
かなり安い。

景気後退期にハワイアンパンチを飲みだした顧客が、

景気が回復するにつれてこれまで飲んでいた飲料に
戻るのではないか、というのがドクタペッパースナップルグループ社
(ドクタペッパー社)の抱く懸念である。
この外部環境の変化に対応するために、
ハワイアンパンチのマーケティングを強化している。

また、ハワイアンパンチの属する非炭酸の清涼飲料市場が

拡大傾向にあることも、ドクタペッパー社がハワイアンパンチに
注力する大きな要因である。市場動向も外部環境の一つである。

このように、ドクタペッパー社は、外部環境の変化に対応して、

自社の商品戦略を変化させた。
その結果が、ハワイアンパンチの販売強化である。
より顧客ニーズを満たすために、
ブランド(3Dマスコット)・規格(6個パック)・品質(カロリーカット)を
改善している。

景気回復期は、売上・利益を拡大しやすいと感じるが、

実際はそうではない。景気の変動によって外部環境が
どのように変化するかを予測し、
その変化に対応するために商品戦略・販売戦略などを変えてこそ、
売上・利益の拡大につながる。環境への適応こそが、重要である。

***************************

《今回のヒントのまとめ》                                            
▼ドクタペッパー社は、ハワイアンパンチの
マーケティングを強化している。

▼その理由は、景気回復によって景気後退期に

ハワイアンパンチを飲んでいた顧客を失うかもしれないからである。

▼また、ハワイアンパンチが属する非炭酸の

清涼飲料市場が、拡大傾向にあることも大きな要因である。

▼景気や市場の動向は外部環境であり、

外部環境の変化に対応して販売戦略などを変えることが、
売上・利益の拡大につながる。
必ずしも、景気回復により商品が売りやすくなるというわけではない。
環境への適応こそが、売上・利益の拡大につながる。
***************************

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編集後記

こんばんは、高尾です。
最近、自宅(兼事務所)で仕事をしている時に、
暖房を付けることが多くなりました。
年内はできるだけ厚着で対応しようと頑張っていたのですが、
クリスマスが終わったあたりから我慢できずにエ
アコンのスイッチを入れています。
エアコンを使うと電気代が大きく跳ね上がるので、
注意が必要。
リーマンショック後に湯たんぽが流行った(今も定着している)のが、
納得できます。
今度ホームセンターに行った時に、
探してみようと思います。
安くなっていることを祈願。

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今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。
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高尾亮太朗

1975年兵庫県姫路市生まれ。白鳥小学校・淳心学院・駿台予備学校神戸校・早稲田大学政治経済学部に進む。大学進学時に政治家を志し、早大鵬志会に入会。・・・続き
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