2013.08.19 Monday
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英語新聞ウォールストリートジャーナル(WSJ)から見た起業・ビジネスのヒント英語がわからなくても最新アメリカビジネス事情を知りたい人、集まれ! 2009.08.07 Friday
【第257号(簡易版)】P&G,家庭用潜在の低価格版タイドをテスト販売。
※セミナー無料券を3名様にプレゼントいたします。(締め切り8/8)
◎2009/08/07 17:42 現在のトップニュース Bankers Beat Odds In Toxic Pay Plan クレディスイスが従業員に賞与の一部として支払ったジャンク債が、 予想を反して急騰している。 ◎本日のニュース(2009/08/07) 1)見出し Tide Turns 'Basic' for P&G in Slump 2)起業のヒント P&Gの第二四半期の業績が水曜日に発表されたが、 売上・利益とも大きく減少した。 その理由は、景気悪化により財布の紐を固く締めた消費者が、 より低価格のストアブランド(PB)商品を購入するようになったからである。 その結果、洗剤市場におけるP&Gのシェアは低下した。 洗剤製品はP&Gの売上の5%近くをしめる重要市場であり、 その主要商品のタイドはP&Gにとっては利益を産む重要な ブランドである。 今までのP&Gの戦略では、より高性能の商品を開発し、 高い価格で販売することにより市場シェア拡大・売上げ拡大を 目指すというものだった。 それは、赤ちゃん用おむつや歯磨き粉市場で展開している ポートフォリオ戦略に通じる。 ポートフォリオ戦略とは、幅広い価格帯の商品郡を持つことにより、 消費者の幅広いニーズに答え、市場シェア・売上げを拡大するというもの。 通常ならば、高性能・高価格品を拡充することにより、 ポートフォリオを幅広いものにするのでるが、 今回は低価格に幅を広げる戦術を取ることになった。 それが、低価格版タイド=タイドベーシックの販売である。 タイドベーシックは、通常版タイドと比べて低価格であるが、 一方で性能も通常版よりも劣る商品規格となっている。 しかし、低価格版の発売により、通常版の顧客とカニバリ(共食い)を 起さないか危惧されたため、発売決定までには多くの議論が起きたという。 カニバリ防止のために行ったのは、 ◎通常版との違いを鮮明にするために、 製品パッケージの色を黄・青にした。(通常版はオレンジ色) ◎売上金額の大半が液体製品の通常版と差別化するために、 また原価が安いために、粉末製品のみを開発することになった。 ◎他のカテゴリー商品で低価格版を発売した時に成功した 「ベーシック」という名前を採用した など。 アメリカ南部の100店舗の小売店のテスト販売を行い、 売れ行きがよければ、全米で発売するという。 景気悪化局面では、消費者の低価格志向が強くなるため、 メーカーは低価格商品を増やす傾向になる。 その時に心配されるのが、既存ブランドとのカニバリ。 特に、既存ブランドがブランド戦略において重要な位置づけの場合は、 特に注意が必要で、カニバリをあまりに怖れた結果、 競合他社にシェアを奪われることさえある。 カニバリを防ぐためによく用いられるのは、 ◎別ブランドでの販売 ◎販売先を限定する(ディカウント業態限定商品など) という販売戦術である。 今回のP&Gの戦術は、最重要ブランドであるタイドの 低価格版を発売するという大変難しい荒技と言える。 雇用の悪化傾向が続く中、既存のタイドユーザーが タイドベーシックに移る可能性は極めて高い。 PB商品に奪われたかつてのタイドユーザーを取り戻すには、 ◎PB商品と性能がどのように違うのか? ◎PB商品と価格が何ドル違うのか? を見極める必要がある。 ブランド力だけでは購入しないほど、 現状の消費者の節約傾向は強い。 **************************** 《今回のヒントのまとめ》 ▼P&Gは、洗剤市場でのシェア低下を受けて、 重要ブランドであるタイドの低価格版のテスト販売を行うという。 ▼この際危惧されるのは、現状の通常版タイドとのカニバリであり、 カニバリ回避のため、性能・パッケージの色・製品形態・ネーミングで 通常版との違いを鮮明にすることにした。 ▼その他カニバリ防止策として、別ブランドでの 販売や販売先の限定などがある。 ▼低価格版タイドの目的は、PB商品を買う今までの タイドユーザーを取り戻すことにある。 ▼目的達成のためには、PB商品との性能や価格の 差がどの程度であるかを分析する必要があるだろう。 *************************** 3) 重要文章 Procter & Gamble Co., under assault by penny-pinching consumers, has quietly rolled out a version of Tide detergent that the company freely admits isn't "new and improved." 4)重要文章の解説 (和訳) プロクター&ギャンブル社は、節約傾向の消費者の反発により、 新しく改良された製品ではないと率直に認めるタイド洗剤の新型を静かに発売した。 (重要な単語・句) assault 名詞 激しい襲撃 pinch 他動詞 〜を指でつまむ roll out 他動詞句 〜を大量に作りだす freely 副詞 率直に 4)おすすめ商品・サービス ◎「一天地六の法則」⇒特別プレゼントは本日締め切り 先日セミナーでお会いしたカカトコリさんの処女作です。 コンサルタント業のみならず、岡山では墓石加工用の機械などを 販売する会社を経営されています。 世間では「集客の鬼」などを呼ばれていますが、 セミナーではその苦労された時の話を聞くことができました。 この書籍は元々、社員に送っていたメールのようです。 私もこれから購入するのですが、 書評等を見るといろんな気付きがあるようです。 今日(8/7)アマゾンで購入して、キャンペーンに応募すると、 5つも特典が付きます。 これを見逃す手はない。 ⇒ http://www.bookcampaign.com/cacatokori/ ◎ 3名様にプレゼント! ⇒セミナー『21世紀の幸せ、夢、お金の考え方』 〜本田健×澤上篤人×早川周作〜 8/15午後より、「ユダヤ人大富豪の教え」で有名な本田健さんと 日本株投資のエキスパート澤上篤人さんのセミナーが行われます。 普段めったにメディアに出ない本田健さんの話を直接聞ける 機会はめったにありません。 今回は、主催者の日本リーディング総合法務事務所様のご好意により、 ☆3名の方を無料ご招待 いたします。 ご希望の方は、tryotaro1975@aol.com まで、 氏名 メールアドレス 電話番号 職業(任意) 年齢(任意) 住所(任意) 感想・要望など(任意) をご記入の上、ご応募ください。 締め切りは8/8(土曜日)といたします。 抽選後、連絡にて当選の発表に替えさせていただきます。 以下詳細です。 ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● 『21世紀の幸せ、夢、お金の考え方』 〜本田健×澤上篤人×早川周作〜 http://www.jlh.jp/seminar0815/index.php <セミナー概要> ●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● 大不況時代でも成功する方法、 あなたの理想の未来に近づくヒントがここにあります。 100年に1度と言われる世界的な不況に、 個人はどうやって生き残っていけば良いのか? 何を考えて、何をすれば良いのか? 事業の縮小、ボーナスカット、突然の退職勧告、・・・ 現実的な問題に直面してからでは、遅すぎます。 問題解決は、問題が起きる前に準備しておくことが大切。 でも、どうしたらよいのでしょうか? それに対する明確な答え、かつてないノウハウを 教えてくれる、日本でトップクラスの3人が集まります。 本講演会に参加された皆さまが、 「明日から使えるお金の考え方、新しい時代のヒント」 が得られることをお約束します。 皆が休んでいるお盆のときこそ、その他大勢から 抜け出すチャンスです。 これほどの豪華メンバーが集まることは、もう二度と ありません。 お会いできることを楽しみにしております。 【申し込み方法】 下記のページの申込フォームからお手続き出来ます。 http://www.jlh.jp/seminar0815/index.php ※記載情報は内部資料とし、外部には公開いたしません 【開催日時】平成21年8月15日(土)13時〜16時 【スケジュール】 13:00 〜 13:40 本田健氏 講演 13:40 〜 14:20 澤上篤人氏 講演 14:20 〜 14:50 早川周作氏 講演 15:00 〜 16:00 パネルディスカッション 【会 場】東京商工会議所4F 東商ホール http://www.tokyo-cci.or.jp/side_m/gaiyo/tizu.html 【定員】 500名(満席になり次第募集〆切) 【会 費】 お1人様 5,000円 ペア割(お2人様)8,400円 【詳細は、以下をご覧ください。】 http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=28460 <講演テーマ> 大不況と言われる2009年。 21世紀の幸せとは何か!? 21世紀の夢とは、何か!? 21世紀のお金をどのように考えるか!? このセミナーで21世紀を生き抜く賢明な方法を… 講師経歴、講演詳細は以下をご覧ください。 http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=28460 【申し込み方法】 下記のページの申込フォームからお手続き出来ます。 http://www.jlh.jp/seminar0815/index.php ※記載情報は内部資料とし、外部には公開いたしません ◎ インフォ麺ション⇒昨日は33アクセスでした。↑ 麺の口コミ・情報サイトを作成しました。 まだ、ブログに毛が生えた状態ですが、ある程度のニーズが見込めれば、 200万円ほどかけてサイトを開発しようと思います。 是非、ご訪問・コメントお願いします。 訪問者は少し停滞気味。 インフォ麺ション⇒ http://blog.livedoor.jp/informention/ 5)おすすめメルマガ情報 ◎掟破りの非常識アポ取り術 これから、新サービスの集客をする必要があるのですが、 まずやるのはテレアポ。 でも、ただ数をこなせばいいというのではありません。 成果を出すには、やはりコツがあるようです。 このメルマガでは、そのスーパースキルが学べる。 勉強になるメルマガです。 「アポインター必見!掟破りの非常識アポ取り術」 ■飛込み営業の経験の中で業種ごとにまとめた スーパースキルです。アポを取ることを中心 に幅広い営業に応用できれば幸いです。 ★無料購読はこちら⇒ http://www.mag2.com/m/0000291211.html ◎新しいメルマガを発行しました。 ⇒最近発行できていないです。 その名も ◎1日1ネタ!ビジネスアイデア生産工場。 普段、ビジネスアイデアを考えることが多いのですが、 自分一人で独占しても仕方ないので、公開します。 このメルマガを読んで、生活をより面白くしましょう。 ☆ビジネスアイデアが欲しい人はこちら↓↓ --------------------------------------------------- 【1日1ネタ!ビジネスアイデア生産工場。】 ■毎日1ネタ、ビジネスアイデアを公開します。 ■企画・企業を考えている人には最適。 ■新たな視点を学べるチャンス。 ▼今すぐクリック⇒無料購読できます! http://www.mag2.com/m/0000292645.html --------------------------------------------------- (今日のメルマガ完成時間) ◎記事を読んだ時間:24分 (ページ当たり4.4分) ◎執筆時間:63分(ページ当たり11.5分) 編集後記 こんばんは、高尾です。 本日、ツイッターとフェースブックに大規模な攻撃があったようで、 大変つながりにくい状態が今でも続いています。 ツイッターが使えないことが、こんなに苦痛とは。 もう、ツイッターが日常の一部になっているようです。 もしよかったら、是非フォローしてくださいね。⇒ ryotarotakao 酒井法子事件には驚きました。 ご質問・ご相談がございましたら、こちらへどうぞ。 ⇒ tryotaro1975@aol.com 今日の画像は、サイトにて。 (こちらのサイトで公開中⇒ http://blog.livedoor.jp/caferics/) メルマガ相互紹介を希望されるメルマガ執筆者様は、 ご連絡お願いします。 私もごく少ない部数の時に、 いろんなメルマガ執筆者様に助けていただきましたので、 今回は私が恩返しします! メルマガ相互紹介に関する連絡先はこちら ⇒ tryotaro1975@aol.com 今日の反省などについては、このブログを ⇒ http://ameblo.jp/caferics/ メルマガ連動のブログサイトを作りましたので、 できればコメントお願いします。 http://wsj.jugem.jp/ 今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。 感謝・感謝・感謝です! 当メルマガの情報については万全を期しておりますが、内容を保証するもの ではありません。これらの情報によって生じた、いかなる損害についても、 補償はいたしかねますので、ご了承ください。 また、当メルマガでは広告も誌面の一部として、読者様に有効であると 思われるものを厳選しておりますが、内容については当方で責任を負える ものではございません。ご配慮の上ご利用頂けます様お願い申し上げます。 ---------------------------------------------------------------------- ■編集・発行:高尾亮太朗 http://wsj.jugem.jp/ ■ご意見・ご感想・お問合わせはお気軽に!→ tryotaro1975@aol.com ■発行人ブログ(ビジネスブログ):http://ameblo.jp/caferics/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コメント
このたびは、拙著を購入していただき、また、告知もしていただき、誠にありがとうございます。
おかげさまで、8月7日総合1位になることができました。 衷心より、お礼申し上げます。 次の目標に向け、引き続き頑張っております。 また、お会いできることを楽しみにしております。
| カカトコリ | 2009/08/08 6:22 AM |
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